Фото: Freepik Ноябрьские распродажи чаще заставляют покупателей перераспределять бюджет, чем тратить больше.Лишь 15% участников опроса Media Instinct Group и Profi Online Research заявили, что скидки увеличивают их общие расходы. Еще 58% переносят покупки на период акций, сокращают траты на другие категории или откладывают приобретения после распродаж.
У 28% респондентов общая сумма расходов почти не меняется: они просто переносят запланированные покупки на ноябрь. Еще 17% выбирают более дорогие товары, компенсируя это экономией на других покупках.
После распродаж 13% опрошенных вынуждены сокращать расходы и откладывать приобретения. Таким образом, ноябрьский рост продаж может быть связан не столько с увеличением потребления, сколько со смещением спроса между месяцами.
Наиболее подходящими для ноябрьских скидок покупатели считают одежду, обувь и аксессуары — эту категорию выбрали 65% участников исследования. Электронику и бытовую технику назвал 61% опрошенных, косметику и товары для дома — по 58%, продукты повседневного спроса — 57%, детские товары — 53%.
Путешествия и цифровые услуги, включая онлайн-обучение и подписки, привлекают меньше внимания. Их отметили 46% и 44% соответственно.
Интерес к услугам заметно различается по возрасту. Среди респондентов младше 29 лет 51% считают ноябрь подходящим временем для покупки путешествий, а 50% — цифровых услуг. В группе от 50 до 60 лет оба показателя составили 34%.
При выборе товара для 38% покупателей решающим фактором становится цена, соответствующая их бюджету. Еще 28% ориентируются на кешбэк, бонусы и подарки, а 24% опасаются, что позднее товар подорожает. Каждый пятый использует распродажи, чтобы приобрести продукт более высокого класса.
По оценке экспертов Media Instinct Prime, в сезон акций одной скидки недостаточно для выбора конкретного бренда. Когда предложения сопоставимы по выгоде, возрастает значение узнаваемости и доверия к марке. В опросе участвовали 2 тыс. человек.